2018年以前的中国美妆市场，国际品牌有着绝对的支配力。

上世纪70年代末到80年代初，中国处于改革开放初期，思想意识开始出现“美”的需求，一众来华的外资美妆品牌精准踩中一波时代红利，后续30年，美系、法系、韩系、日系美妆品牌你方唱罢我登场，占据市场舞台的中央。2003年，珀莱雅正式成立公司，以品牌化发展完成第一次转型后，主要以线下渠道为核心进行渠道渗透，但彼时的国产品牌还在下沉市场中求生存，在2018年以前，所有的本土彩妆品牌市占率加起来才有20%左右。直到2018年后，随着营销渠道迭代、研发技术提高，国货美妆品牌才开始走上舞台中央。

也正是在2018年，上市不久后的珀莱雅公司开始组建专业的电商团队，觉察到以抖音为主的新型电商强大的传播力后，方玉友果断带着公司开启了第二次转型，全面拥抱线上渠道。2018年，珀莱雅提出“三驾马车”策略，从线上线下及单品牌店运营三方面着手渠道全面布局；2020年，提出“6*N”策略，围绕新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造六项能力孵化N个品牌，为多品牌矩阵赋能。同时，以早C晚A大单品为抓手，布局“红宝石”及“双抗”等多个大单品系列。目前，珀莱雅公司旗下拥有“珀莱雅”“彩棠”“悦芙媞”“Off&Relax”等品牌，横向覆盖护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等不同品类。

珀莱雅公司转型后也获得了亮眼的成绩。2023年前三季度，珀莱雅实现营业收入52.49亿元，同比增长32.47%，已成为A股国货美妆营收规模第一；实现归母净利润7.46亿元，同比增长50.60%。从2017年11月登陆上交所开始算起，6年时间，珀莱雅总市值翻了10倍，截至2022年年底，归母净利润翻了4倍。2023年“双11”期间，珀莱雅品牌超过欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌，名列天猫、抖音美妆行业榜单中第一。

珀莱雅将在方玉友的带领下，继续坚守以消费者为本，以科技为核心的经营理念，不断推出高品质的产品。展望中国化妆品行业的未来，方玉友表示：“为行业，为公司，为品牌奋斗终身，我们还要继续努力。”

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