展前要仔细地选择和研究销售市场。
确定参展商品。要知道，国外客户关心的是最新或质量最好的产品．所以不应展出过时的产品。
充分做好展前的各项准备工作。
了解展览会的全部具体要求。要清楚地知道展览会的全部规则，展出时间，服务项目以及参展所需办理的手续。
应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图．如果展览的产品是市长技术和仪器设备。还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。
时间安排要宽裕。应提前到会以确保展摊秩序井然，展品状态良好。展览结束良好。展览结束以后，要有时间充分听取意见。
应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人员。
要重视广告宣传。展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。
了解当地习俗。乡展前要熟悉当地节日假期，市场的季节性及消费者习惯等。
选择理想的代理人。
