假期期间，我发现了抖音上的一批宝藏账号，它们粉丝量都在 1w 以内，但是直播间的场观却能达到几千人！原来他们都有一套独特的吸粉、变现妙招。

这些账号直播的内容很有意思，就是老师现场批改试卷（见图 4），直播间里气氛热烈非凡，就像是一个大型的线上家长会。老师改着试卷，家长们纷纷抛出各种问题，不仅老师耐心解答，其他家长也积极参与讨论，互动感十足。

更绝的是，他们的变现途径还特别简单直接。一方面，通过小黄车推荐书籍文具（见图 5），有个两三万粉丝的账号，竟然卖出了 7553 件商品，每件售价 9.9 元。按照 30% 的利润率来算，轻轻松松就能赚取 2.2 万的利润，这吸金能力不容小觑。

另一方面，他们在直播间打出 “想要领取空白试卷和答案，请到抖音群” 的引导语（见图 6），先把家长们引流到抖音群，进而引导添加微信（见图 7），然后在微信上搞网盘拉新。同时，还借助快团团售卖教辅书籍（见图 8），已经发布了 2083 件商品，每件差不多都有 500 人跟团，单价在 20 元左右，按照 30% 的利润率估算，利润高达 620 万！如此巧妙的运营模式，实在是值得借鉴。