1、靠什么赚钱？

即提供的产品和服务。包括但不限于：商品子分类、价格分层、供应链、原材料、制造研发的工艺流程、成本价格利润率等；

2、谁在提供产品？

即行业中的主要玩家，以及竞争格局、各自的特点定位、集中度（CR5\CR10）及其随时间的变化趋势；

3、消费者是谁？

可以简单分为2C、2B、2G三大类行业，调研其用户需求、决定性的购买因素、用户数据及典型画像；

4、怎么卖出去？

即中介渠道。包括但不限于渠道运营、推广的方式和转化率、触达用户的途径和交易场景、线上线下占比等。

5、钱被谁赚走？

即产业链上下游的利益分成。宏观上可以看上下游公司的利润率对比，微观可以拆分单位产品的价格分成；同时关注谁靠什么掌握话语权和议价权；

6、有哪些场外因素？

即除了产品服务自身以外对市场产生影响的因素。比如政策、宏观、灰色，资本等因素，做pest分析；

7、行业如何发展至今？

即关注核心驱动力，以及行业踩过的坑、里程碑事件和大的阶段；

8、总结商业模式是什么？

只需关注钱和信息如何流转，用于扩大再生产即可。注意有些行业有表层商业模式和里层商业模式，例如房地产行业、书店等；

9、竞争壁垒是什么？

即行业之中的玩家区别于对方的“护城河”。例如技术、服务、效率、低价、品牌、销售、政商关系、原材料、供应链等；

10、未来机会在哪里？

这个问题需要结合以上问题，以及国内外形势、生产要素的流动变化综合分析，以及更重要的，在行业长期积累中的直觉判断。准确的预测甚至需要运气，因此不是所有人都能做到，但以上9点问题能帮助我们更好地回答。

综上，商业调研并没有想象中的困难，只要明确大致框架，在日常生活中多观察和思考，和相关从业人员沟通获取一些信息，就能大致形成对于某个行业的商业调研；而颗粒度越细，调研就越精准。