打卡第81天

卖产品的人总想把产品卖给全天下所有的人，但是品牌只能为特定的人群服务。  

因为，品牌是消费者人群的自我身份认知和自我身份认同。为所有人服务，就相当于无法服务任何人。

网上有很多段子，讲品牌的鄙视链。说开奔驰的叫城市精英，开宝马的叫暴发户，开奥迪的是体制内的人，凯迪拉克的车主最爱去夜店。

为什么这样的段子会引发群体共鸣，被广泛传播？ 这就说明任何一个品牌背后都有一种身份认同感，都是对一个群体的识别。

DR钻戒的广告词是“男士一生仅能定制一枚”。如果一个男人，给他女朋友买了DR钻戒，就代表这个男人有担当、很专一，已经决定了和那个女孩共度余生。

这同样是品牌给消费者传递出来的身份认同，你买了，就代表你是怎样的人。

做品牌，本质上并不是告诉用户你是谁，而是你能让用户成为谁。

品牌不是你拥有，而是你成为。

你拥有只是使用，使用的如何只有你知道，喜不喜欢用，换不换无所谓，你的地盘你做主，我的物品我做主，我选择。想用了就用，不想使用就放到一边。不想要了那就扔掉。

一旦变成你成为，那就是有一个标签了。喜欢运动装，运动品牌有很多，我就喜欢耐克阿迪，因为耐克的广告语是“Just Do It”，鼓励人们行动起来，追求目标和梦想。

阿迪达斯最著名的广告语是“Impossible is Nothing”，强调勇于挑战和超越极限。近期，阿迪达斯更换了这个广告语，新的广告语是“You Got This”，鼓励人们享受运动本身，而不仅仅是追求成绩和胜利。

我买了，我穿了，就是成为一个追求梦想的人。