你好，这里是《小谦聊好书》第二季，今天我们继续聊古典的《不上班咖啡馆》。

上期节目我们说到，因为行业不好干，小明决定转型，他无意中发现了“不上班咖啡馆”，并在胖子老板的启发下，开始寻找适合自己的新行业，结果这一找，果然发现了很多新机会，他记得胖子的那句“带着优势切趋势”，最后选择了三个行业：健康产业、新能源汽车、宠物经济。这些领域都有成熟的产品，正在打开市场的阶段，需要很多营销人才，他也都很感兴趣。

他开始登录招聘网站，填写简历，并选择了一些目标行业的营销策划岗位，投递了出去。可一周过去了，他只接到四个电话。一个是培训机构问他是不是要考证，一个是保险销售，一个疑似传销。终于一个公司的HR电话来问了一下，也再无下文了。小明只能再次来到“不上班咖啡馆”寻求帮助，胖子却认为他这种找工作的方法恰恰犯了求职中最容易犯的错误。

关键就在这个“找”字上，当你想着“找”工作，目标就是“找到”，关注点就自然变成了“好工作在哪”，然后投出去，能做的就只能等了。过去环境好，可能是有效的。但这几年，职位越来越少，这种方法就行不通了。“找”看上去是主动的，但除了投递，还是在被动等待。你从HR角度想想，每天收到几百份简历，你还是跨行的，能挑到你，这概率得有多低啊。但，如果换个思路，改成“卖自己”，思路一下就打开了。你得把自己卖出去，你得知道客户在哪，他们是谁，他们要什么。你还要思考自己有什么优势，这些优势怎么让别人一眼能识别，能看懂。那你能做的事情就太多了，你的竞争维度也就打开了。而你也成了绝对主动的人。就像做市场策划一样，先要摸市场，找到精准客群，理解需求，然后针对他们包装自己。

听起来是不是挺不错的？那具体怎么行动呢？

首先，要知道不同行业大概是做什么的，它们和上下游是什么关系。比如说小明列举的医疗健康，要制作这些药，需要有原料提供商，这就叫“上游”。医药的上游就有化学原料、微生物培养、中草药种植，做医疗器材的化工、钢铁、电子芯片。这些药要卖出去，这就叫“下游”，这里有卖药的零售药店，有批发的医院，还有体检、医美这些保健服务商。小明去做营销的话，上游基本都是大客户销售，大宗交易，中游主要卖给医院和药店，还有保健机构，要一家家跑。下游更多都是卖给老百姓，主要靠做品牌和营销，由医院和药店推荐给病人。

把行业的产业链搞清楚，然后搜索头部企业，这些公司就是重要目标。但此时还不能直接投递简历，应该去研究大公司的职位，大公司的职位描述，往往也是行业的标杆，招聘启事就是这些典型客户的需要，而且这个最好在大公司的官网去找，而不是在招聘网站上找。这样你就知道候选人需要具备什么能力和经验，把感兴趣的职位招聘信息里的“高频出现的词”和“术语”提炼出来，用“高频词”梳理自己的简历，针对“术语”做一些调查研究。

你需要在你的简历的这四个地方增加相关行业关键词：自我描述、项目经验、实习培训、工作描述。这样的话，就可以让别人一眼看出你合适。

但也要注意，包装简历是为了放大闪光点，略去不重要的，但不代表可以说谎，因为一旦说谎，这就是诚信问题了。

就在小明做这些工作的同时，他回了一趟老家，父亲因轻微脑血栓已经住院，虽说后来也出院了，可是小明却在思考一个新的问题：是继续在大城市打拼还是回到家乡，在父母跟前尽孝呢？

带着这个问题，小明又来到了“不上班咖啡馆”。

胖子看到小明这么纠结，就反问了他一个问题：你父母什么时候最需要照顾？

胖子帮小明梳理了一下，父母60岁到70岁的时候是精力期，他们可以去旅游，做各种以前想做没做的事，还能帮忙带孩子。70岁到80岁的时候是维持期，重活干不了了，身体多少也会有点毛病，这个时候就需要重新装修房子，并尽量让他们搬到更加舒适、有医疗条件的地方去，最好在老家还能有几个医生朋友。80岁到90岁的时候是衰老期，生理和心理状况都下降得很快，特别需要家人，以及更好的医疗和居住条件。

小明算了一下，父母75岁到85岁的时候自己大概48到58岁，这也就意味着那个时候才是父母最需要他的时候，所以接下来的20年就是他发展自己的关键时期。

小明自己还是倾向于在大城市工作，但胖子却告诉他，其实也有两全的方法，那就是在一线学习，在二线发展，在三线安居。因为今天很多工作线上就能完成，而且高铁也很方便，一小时跨城上班已经成为可能。

接下来的半年里，小明研究了大部分的新能源汽车公司的招聘信息，搜集了招聘要求，开始订阅和关注这个行业的新闻，时常点开每个公司主页和公众号，去每个门店感受不同的车型和服务，观察各种买车的人，逐渐对于不同的人要什么车有了感觉。

10月份的时候，他请了一天假，参加了行业展会。也就是在那里，一个参展的经理告诉他，他原来是房地产销售，当年就是调研了这家公司的销售流程，写了一份调研报告和改进方案，面试时展示出来，才顺利完成转行。这是新入行者的超级加分项。小明准备也做一个。

在工作中，小明开始以一种跳出职位的角度看业务，他找到了自己与营销高手的差距，专门报了个班恶补数据分析和活动策划能力，为了积累管理经验，小明还在公司主动参与了几个项目，并且带领团队打了几个小胜仗，并把自己的成长记录和调研心得写成文章发布到自己的公众号上，他半年写了二十多篇原创文章，积累了两千多个粉丝。一开始粉丝都是自己的朋友，慢慢地，有这个行业的人加入进来，有了真实的行业探讨，公众号的内容也更扎实了。

直到有一天，一个网友发来一个招聘启事，是业内一家头部企业的岗位，他们就是看到了小明的文章才联系的他。小明把自己改好的简历发了过去，被成功录取。这家公司在重庆，所以小明从现在的公司辞职，准备离开北京，去重庆开启人生的新篇章，临走之前，他又想起了“不上班咖啡馆”，想去那里和胖子道个别，可令他惊奇的是，咖啡馆竟然消失了！而且对面便利店的店员也说自己没见过这个咖啡馆。

小明想起了之前胖子给他的觉醒卡，拿出来后发现上面的字变了：

小子，看到这封信，我知道你已经上路了。只要上路，就不会失败的。

咖啡馆只有需要的人才看得见。要追不要逃，向前走，GOGOGO！

等你需要时，我们会再见面。

如果遇到难关，记得我教你的行动咒语：想都是问题，做才是答案。

隔天，在去往重庆的高铁上，小明想出了一个新的行动咒语：

勇敢上路，世界会给你意想不到的回报。

小明的故事到这里就结束了，下期节目我将给你讲述木子的故事，下期见！

本期书单：

《不上班咖啡馆》，古典著.