——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》02

企业战略和五力模型

一个好的企业战略应该怎么制定？企业战略不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题而为社会制定的战略。华与华把企业分为两类“社会骨干企业”，是难以替代的社会责任担当者，而是“芸芸众生企业”，自生自灭，随时可以被他人所替代。

2015年，张京康先生创立足力健老人鞋，并不是创造一个营销概念的品牌，而是他发现了一个社会问题，并一直在解决这个问题。从这点看，企业的战略应该是两个方面，发现了一个重大的社会问题，并且一直在解决这个问题，以此赢得顾客的选择。

企业战略是“三位一体”的，解决社会问题需要产品结构和业务组合，足力健最主要的创新是“创造一个新产品”——老人鞋，并且“开辟一个新市场”——老年人的老人鞋的市场。所以从0到1，符合创新的五个市场的两个，实现飞速增长，成为明星品牌。5年时间，从8亿到40亿的销售额。创新虽然带来了利润，也引来了更多新进入者加入老人鞋行业，竞争愈发激烈。

足力健是如何面对竞争的？华与华说“不讲竞争，讲博弈”。其理论依据是迈克尔·波特的五力竞争模型，说竞争只是从企业五个角度分析竞争环境中的一环。假设五力模型是100分，那盯着竞争对手只是完成20分。所以企业的竞争是整个产业链的博弈均衡，不是单一竞争。

足力健面对五力竞争的战略方针：

第一、用规模效应获得对上游的议价能力。足力健老人鞋主力鞋只有7款，所以每款鞋的生产量是巨大的。同时自建工厂，实现90%以上的鞋款自产，进一步降低生产成本。

第二、以平价降低顾客的获取成本。薄利多销，平价策略，最低49元就能买到一双专业老人鞋。德鲁克说“企业追求的不是利润最大化，而是永续经营而已。”

第三、低成本、低价阻挡新进入者。足力健采用的低成本和平价策略提高行业进入门槛，通过快速渠道扩张、压倒性的广告投入，阻挡新进入的威胁。

第四、可以替代谁？这点说的一些牵强。我觉得是替代那些不专业的老人鞋品牌和市场存在者。

第五、对于现有竞争，核心是抓产品创新和顾客体验。

品牌的成功，归根到底是产品的成功。

产品，成功的本质！