在人口红利见顶后，私域流量运营被诸多公司重视起来，但太阳底下没有新鲜事，所谓的私域流量运营，其实就是经营用户关系。

谈私域流量，就不可避免提到公域流量，许多个体以及公司，由于缺乏好友经营、用户积累，无现有的私域，也只能先从公域破局。

公域流量为公有的，需要成本购买的，并且相对私域流量而言，往往为陌生的流量。

对于公域流量的运营，核心是经营注意力，需坚持不懈的对热点事件进行捕捉，以获得更多的用户关注从而进行转化，不仅仅是单纯的花钱购买流量即可。

以具体的产品举例，如微博、抖音、小红书等产品，一部分用户在平台生产内容，平台把内容再推送给另一群用户，形成生态的闭环。

内容的有效曝光量则把控在平台手中，除了内容优质命中平台的算法体系外，如果你想要更多曝光，那么付费即可，但平台只承担曝光，不承担业务转化。

举例公域流量里典型的生意模式，如一家卖产品（服务）的公司，花100元买了100个流量访问，转化出10人发生了购买行为，而产品(服务)的毛利润为50元，那么粗算就是投入100元，产生500元的收益。

如果10%的售卖转化率不变，来100个用户就可以获得500元的收益，那么即使在平台购买流量的费用逐步上涨，公司也会不断地购买流量，直到100人访问的流量也需要500元投入的时候停止。

现实中，许多公司为了业务的长期发展，在初期只要盈亏平衡乃至略亏的状况下，都会持续投放获客。

这种流量使用费的上涨，属于互联网广告业务里的常规竞价，价高者得，谁出的钱多，平台就把流量卖给谁。

同一个行业，在面临竞争博弈时，一群竞争者会为了获得流量不断抬价，尤其是在有资本注入的时候。

流量成本上涨到一定程度后，流量转化率较低或者现金流不足的小玩家，会自然被淘汰出局。

大玩家则继续拉升获客成本，一直到所有玩家都吃不消的时候停止，最终业内公司都赚着微薄利润，而公域平台则获得大额的流量收益，如抖音这几年持续增长的商业化收入。

当你抱怨流量成本越来越贵时，其实更需反思自身产品的商业转化能力还能否提升，一个成熟的公司，需要跑出自己的公域流量获客逻辑，因为只有这样，才能快速放大用户规模。

而在公域获得的用户，后续可以通过私域持续转化，公域+私域更应该是组合拳的打法。

对于个人而言，公域也是个人品牌的放大器，你可以在主流的内容平台，如抖音、视频号、知乎、小红书等，以及自己所属行业的垂类平台，注册一个账号，开始启动内容输出。

在输出过程中，你可以间接植入自己的诉求，最好能完成一定商业化的变现，这将会让你有持续创作的动力。

其实，我们可以换位思考下，对于平台方而言，除了商业化盈利需求，也需要好的内容留住用户。

因此，个体持续在平台上输出优质内容，也将能零费用的投入，从公域平台获得用户关注。

我是孙凌，双非高校毕业，从创业到职场，历任多家名企大学生业务负责人，已出版书籍《实战大学生创业》，筹备出版《实战大学生就业》中，助力年轻人群成长精进。