马云自学英语（西湖边找老外）

有些傲气/老师给予了压制，希望做人不要骄傲，看不起人

1/第一家公司，1992年，海博翻译社

租金/1500元，水电，材料费，不包括工人工资

收入/600元

盈亏/亏的，亏的一塌糊涂，很难活下去

进货/义乌进货卖礼品，卖鲜花，反而可以卖的好…

公司/一边翻译，一边卖礼品和花

战略决策/开翻译还是卖礼品，成立公司是为了赚钱，还是解决翻译和老师的链接问题？最后决定还是做翻译。

不懂财务犯的错/小公司也要制度，3个人也需要制度，不要抓大放小，好的制度让坏人变好人，坏的制度让好人变坏人。

员工拿钱，是我们的错，制度的错

2/第二家公司，中国黄页，1995，那时候做黄页很艰难

马云/有战略眼光，我看见过，我觉得会好，就决定去做…怎么把机会变成现实。

创业品质/可以试试看，决定做下去，很多创业者，晚上千条路，早上走原路。

互联网将改变人类生活的方方面面—比尔盖茨（马云借他说的）

创业者/深信创业的前景，给别人带来的价值，比懂怎么做更重要…

马云在校/当老师当的很成功的

马云喜欢创业/赚钱不是第一位的，也不是输和赢，不是成功，也不是失败，而是那种经历，好坏都有经历最棒了。创业的经历是最宝贵的。

创业观点/人大多不会因为做过什么而后悔，而是没做什么而后悔。

创业是一条曲折的路，在曲折的路上，你会学到很多东西，这是宝贵的财富。越走越觉得是一条正确的路，心理平衡的路。

合资错误/甲方灭掉你，我觉得得到钱可以干更大，与电信冲突。大象踩不死蚂蚁。

5万与2.4亿竞争

股东决策错误

强大后，不要去控制，而是要去理解和支持，控制让人痛苦。

企业家是靠智慧、胆略、勇气影响公司，而不是靠资本来控制公司，资本永远为企业家服务，资本只是工具。

3/第三家，国富通

赚钱了，战略不一致，出来了

老的电子/封闭的、控制客户、服务国有企业

电子商务/创造价值（觉得你有用）、服务中小企业、WTO世界机会

家族带动/听家族带头人的话

有团队了，身上不是骄傲，是责任—决定自己生死，决定一群人的生死…

4/创办阿里巴巴、淘宝网、支付宝

实实在在出去找客户—这东西你要吗？你会出钱吗？你觉得有价值吗？

创业计划不一定精致，但是逻辑要清楚，客户、市场、你有什么价值…

创业者的梦想、目标——坚持，然后不断迈进目标…（很少的人会坚持）

投资人/你给我讲投资计划

我最喜欢创业者的品质、思维、谈吐，以及他的事业、成功、地位、财富…

创业的这把火不去加燃他，就只有熄灭了，接踵而来的是困局和压力，一种是突破的压力，一种是无力感…